Nasz Dyrektor Zarządzający Michele Farruggio spędził kilka dni w Atlancie i Chicago, aby promować nasz system ZELL Factory. W tym wywiadzie opowiada nam o swoich doświadczeniach.
Jak to się zaczęło, że ZELL postanowił zdobyć również rynek amerykański?
Zaczęło się od decyzji, że chcemy się rozwijać jako Grupa ZELL. Po tym, jak byliśmy już reprezentowani w kilku krajach w Europie, szybko uzgodniliśmy w kierownictwie, że USA są dla nas następne.
Dlaczego USA?
Wielu naszych klientów z branży motoryzacyjnej i medycznej ma już swoje przedstawicielstwa w USA. Widzimy na tym rynku duży potencjał dla naszych produktów z zakresu automatyki, logistyki i sprzątania.
Jak to się stało, że ZELL zdecydował się na DigitalituM jako partnera?
Szukaliśmy w naszej sieci partnerów, którzy mieszkają w USA i na szczęście znaleźliśmy ich. Ze względu na odległość, różnicę czasu i odmienną kulturę, konieczne jest posiadanie przez nas lokalnych partnerów. Nasi klienci powinni otrzymywać w USA taką samą jakość usług i porad, jak w Europie. To działa tylko wtedy, gdy jesteśmy na miejscu. DigitalituM spełnił dla nas wszystkie te wymagania.
Czy istnieje wizja, 10-letni plan dla rynku amerykańskiego?
Chcemy być reprezentowani w kilku państwach i ustanowić System Fabryczny ZELL jako standard w firmach produkcyjnych.
Czy uważa Pan, że ZELL jest w stanie utrzymać się na rynku amerykańskim w konfrontacji z uznanymi konkurentami?
Wszyscy jesteśmy o tym przekonani! Wprowadziliśmy na rynek pierwszą na świecie rzecz, której nie ma nikt inny. Nasz system modułowy został już bardzo dobrze przyjęty przez klientów z dziedziny automatyki, logistyki i sprzątania. Szczególnie na targach IMTS wszyscy odwiedzający byli całkowicie entuzjastycznie nastawieni do naszych produktów i obecnie realizujemy kilka konkretnych zapytań. Mamy nawet dostarczać do Korei Południowej. To było po prostu niewiarygodne!
Co odróżni ZELL od innych konkurentów?
Mamy unikalną propozycję sprzedaży naszego produktu i ponad 30 lat doświadczenia w tej dziedzinie. Niemiecka inżynieria lub "Made in Germany" jest bardzo ceniona w USA.
Już pierwsze targi były bardzo udane. W jaki sposób ZELL będzie nadal pozyskiwał klientów dzięki swoim partnerom?
Będziemy nadal inwestować w marketing, przede wszystkim cyfrowy, ale także w media drukowane, media społecznościowe oraz w inne targi, zarówno jako wystawcy, jak i zwiedzający. Ponadto nasi partnerzy w USA mają dobre kontakty, więc skorzystamy z możliwości cross-sellingu tutaj.
Czy już po wizycie na targach udało się Panu odkryć nową interesującą grupę docelową w USA?
Nie, jeszcze nie. W USA jesteśmy obecni dopiero od kilku miesięcy. Ale już udało nam się wygenerować wiele wartościowych leadów.
Czy są jakieś nowe produkty ZELL, które według Pana zostaną opracowane specjalnie na rynek amerykański?
Na rynku amerykańskim chcemy się skupić przede wszystkim na dystrybucji naszego nowego systemu ZELL® FactorySystem.
Co chciałby Pan powiedzieć przyszłym amerykańskim klientom?
Skontaktuj się z nami i przekonaj się o naszych innowacjach!
Bardzo dziękuję za wywiad!
prowadzi Desiree Ezane
International Manufacturing Technology Show to największe i najstarsze targi przemysłowe na półkuli zachodniej. W tym roku odbędzie się w dniach 12-17 września 2022 r. w McCormick Place w Chicago, Illinois. Targi są uważane za centralną platformę dla wynalazców, producentów, sprzedawców i kierowców technologii produkcyjnych. Wszyscy uczestnicy i wystawcy mogą się tu zainspirować innowacjami produktowymi w zakresie produkcji cyfrowej i tradycyjnej. W sumie w 9 pawilonach ponad 2 . 000 wystawców prezentuje ponad 15 .000 nowych technologii i procesów obróbki skrawaniem.
.png)
